厘米公寓王乐&朱友邦:当浪漫遇上务实,携手开辟蓝领公寓新天地

2020-04-23 15:23:03

来源:壹点网

近两年,白领长租领域融资的消息频传,魔方公寓D轮1.5亿美元并注资窝趣,贝壳找房5000万元投资寓小二。在主力消费群体需求量提升、政策倾斜与资本追捧的多重利好下,主打年轻市场的长租公寓成为了住房租赁市场的新生力量,赛道的头部玩家也都已经走到中后期,整合逐步开始,马太效应浮现。

那么,蓝领公寓呢?

据统计,目前我国蓝领人群接近4亿,每年3%-4%的增幅上升。服务业1.3亿,制造业1.2亿,建筑行业1亿,有类似需求的毕业生5千万。

在这庞大的蓝领群体市场的背后是否藏着块大蛋糕?如何帮助这些背井离乡奔赴理想的年轻人在陌生新城市里找到归属感?如何在物价与生活质量间找到平衡?厘米公寓,一家集中式蓝领公寓服务商,为此而生。

本期《辣子鸡说》的专访来自厘米公寓的掌舵主——王乐和朱友邦,十年老友合伙创业,一颗潇洒的心灵撞上务实的灵魂,必然擦出火花,流光放彩。创业3年,厘米公寓已布局全国十几座城市,合作上百家企业,成为全国第二大企业员工公寓运营商。

王乐,一位在澳洲学习多年钢琴的浪漫主义者。

王乐的乐,可以是音乐的“乐”。他自幼便和音乐结缘,6岁学琴到从悉尼音乐学院钢琴专业硕士毕业,钢琴伴他度过20多个春秋。谁能想到,这位浪漫的准钢琴家天生喜欢给人惊喜,他做了个影响他一生的重大决定——弃乐从商,去学金融管理。

然而,在王乐骨子里刻着儒雅气质与浪漫情怀却泯灭不掉,厘米公寓的舒适环境、简约基调、优质服务、温馨细节处处暗藏着他的浪漫因子。在他的世界里,即使是个只求温饱的小蓝领也值得被世界温柔以待。

王乐的乐,也是快乐的“乐”。人如其名,他乐观阳光。或许有人会为他放弃音乐感到惋惜,然而,他只是打趣道“也并不是每个学钢琴的人都可以成为郎朗”, 在他心里,音乐殿堂的门外还有一片碧海蓝天,一条更有人生价值更有意思的路等着他开垦。

他从房地产的销售基层做起,7年奋斗,在澳坐拥两家公司,混得风生水起。然而,这位浪漫的钢琴家一生不羁放纵爱挑战,他又做了个大胆的决定——回国创业,在租赁公寓市场的红海中创业。

他像一位金庸笔下的侠客,选择给蓝领在陌生城市里制作一个家,选择和最好的兄弟一起创业仗剑天涯,也许远洋海外、沉浮商海的他更能感同他们的身受。

“愿孤独的人不必永远逞强,愿逞强的人身边永远有个肩膀。”王乐如是说。

朱友邦,一位在国内连续创业的现实主义者。

连续创业多年,朱友邦见证了很多企业的起起落落,深知很多创业者的痛点。一个良好的员工住宿环境对企业来说看似不疼不痒,然而,他知道,这也有可能是压垮很多中小企业家的最后一根稻草,是人才流失最简单的原因,在工厂招工问题上也显得尤为突出。

一间舒适如“家”般温馨的蓝领公寓可能会让一家位居偏僻地郊的企业留住人才,在公司安放自己的梦想,而家就在离梦想最近的地方。

来深漂泊多年,朱友邦在这座城市也看到了太多蓝领身上的闪光点,他们挥洒着辛勤的汗水,也拥抱着内心闪闪发光的小梦想。

每一个像蝼蚁一样活在这世间的人也是有梦想需要发光的,他们需要一座安憩梦想的基地,一方解放自由灵魂的天地,让他们在这座陌生冷漠的都市里找到快乐的源泉,生活的根本。

厘米公寓有社区让他们交友,温暖的氛围、舒适的环境、他们可以放心的住在这里,再也不会因为城市的庞大而找不到匿藏自己的安身之处,甚至他们可以津津乐道自己的深漂故事,分享自己的所见所闻。

“中国的租赁市场太大了。而且国家政策也越来越往这边倾斜,推出了租售同权。但是深圳的房价很高,一个年轻人的月工资可能是四五千,可租房就要花去两三千。”创立厘米公寓的初衷是基于对租赁市场的看好和对行业痛点的分析。

然而,任何创业的故事并非一蹴而就。刚开始的房屋托管商业模式的收益微乎其微,后来偶然间的机会看到了创客公寓的商机:创业团队因为资金、孵化时长不定等问题,租房成了最头疼的问题。

因此,他们迅速调整了创业方向——专注以B端(企业)为主,C端(散客)为辅的蓝领公寓品牌——厘米公寓,主要针对劳动密集型企业,如酒店、餐饮、零售、物流等,根据企业具体需求定制住宿管理服务,帮助解决企业招人难、留人难问题。

面向企业端而非蓝领个人,是出于蓝领群体的特征考虑。首先,城市服务业蓝领流动性大、决策期短,租赁期难以预估,需要即时拎包入住离开。其次,大部分蓝领没有私家车,通勤时间将住宿选择范围限制在工作地点周边,但如果工作地点处于城市中心,蓝领们又无力承担高昂的房租。提供住宿往往是雇主的责任,尤其在一二线城市,“包住”的福利在招聘市场上意味着竞争力。

他们认为雇主方是对公寓服务需求最为迫切的利益相关方,市场空间足够庞大。而作为服务商本身而言,面向企业也意味着更长的合同年限和更平稳的收入曲线。

目前,厘米公寓已覆盖全国13座城市,达成合作有海底捞、顺丰集团、喜茶、新东方、美团、盒马、中国平安、中国国旅等上百家企业,是全国第二大企业员工公寓运营商。2017年完成100万天使轮融资,2018年完成300万融资,估值2亿。相对于白领公寓,厘米公寓的成本较低,定价实惠,租期短,回款周期短,在一片蓝领租赁公寓领域的蓝海中,通过细分市场,开辟了新天地。

马云先生说,生意人是什么挣钱就做什么,商人有所为,有所不为,而企业家需要承担社会责任。朱友邦表示,成为一名优秀的企业家是他真正不断奋斗的目标!坚持做正确的事,正确地做事是他们的创业态度!

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