杨中力：庖丁解牛式营销，极致细分，全域触达

2020年，是商业大环境低迷的一年，这一年也将迎来收尾，许多企业开始准备年度总结和年度规划，但大多数企业的战略规划过于宏观，而商业环境又是充满不确定性和颠覆性变化的，关于生意增长、业绩提升，有没有更具体而微的指标把握?企业在做规划时要学会拆分其业务，让发展路径看得更清晰，而不是寄希望于“伟大的战略规划”或者“纯粹的资本助推”，在数字化时代，企业需要全局性、精细化构建增长地图。《增长五线》一书认为，企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利，不同企业，驱动增长的核心要素并不相同。为此，作者提出“增长五线”的理论，即撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线，其中，增长线是指企业要从现有资源和能力出发所能找到业务增长点的一切综合，即企业应该布局增长的全景，而关键在于理清企业的业务、品类、渠道结构。

中国独具实操的生意战略顾问，也是杨中力营销咨询有限公司的创始人、担任多家企业生意战略顾问，杨中力先生指出：增长都在自己，不在竞品。增长从来都是源自内部，而非你的竞争对手，一个品牌要实现业绩增长到底有多少事情需要做?这个答案在每个人心中的份额都不一样，这是因为每个品牌的生意战略不一样，企业要明确品牌现阶段的生意战略规划，并且要做好品类细分，明确客源在哪里，品牌需要在哪些不同维度上呈现，品牌形象又该如何突破，自媒体矩阵的搭建、推广否有详细的方案等。这些都是做业绩增长最基本的自查动作，概括来说就是要做到庖丁解牛式的营销，极致细分，全域触达。

洞见业绩增长点，以增长破局企业瓶颈

极致细分的目的是为了找到增长品项，从而突破现状增长瓶颈。增长品项，顾名思义就是企业未被完全提升，且具备市场提升空间的产品项目。而寻找增长品项并不是在现有的赛道与竞品建立区隔或是加大预算，而是回到生意源头，重选赛道和拓新入口。让增长品项成为业绩支撑的核心品项，或让企业的核心品项持续增长成为增长品项，便是破局竞争的关键。当然，制定增长计划本质上是做取舍的过程，企业需要从本质上洞悉产品创建背后的需求逻辑及生意机会，盘查现有产品线是否可以满足消费者的需求，现有产品是否对消费者具有足够吸引力?找到哪些产品是可以支撑年度的业绩。取消增长平乏的品项，锁定核心品项与增长品项。

全域流量触发，连接所有触点

做全域流量触发时，企业需要知道你的消费者的流量入口在哪里?具体要去做哪些渠道的铺设，以及如何去连接这些触点，让消费者能够看到你。

微博、微信、抖音、小红书、豆瓣、知乎这些都是很好的平台，但不同的平台有不同的玩法，全域流量极致细分必不可少，当全域打通能够连接所有触点，就能让更多的人看到你的品牌，更清晰的知道你的产品和服务。

全矩阵内容运营，连接用户内心

当打通全域流量后就要开始全矩阵的内容运营。内容团队是否有认真做内容的运营?所呈现的内容是有效内容还是自嗨型内容?能否通过这些内容连接用户的内心，带来和用户的有效互动?这些都是企业要时刻自查和根据实际情况及时做出调整的，只有这样才能见缝插针找到增长突破口。

杨中力营销咨询有限公司是中国独具实操生意咨询公司，公司成立于2008年，由生意战略顾问杨中力先生创立，公司以“再洞察与真感受”为核心方法，从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的服务体系，为各企业提供推动业绩增长及流量裂变的实效方案，现已成为中国诸多知名企业的长期生意顾问。

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