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深度!中国酒类流通行业龙头企业全方位对比

2022-05-17 14:42:28来源:前瞻网  

行业主要上市企业:目前国内行业的上市公司主要有名品世家(83596)、银基集团(HK.00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)

本文核心数据:中国酒类流通行业龙头企业全方位对比、壹玖壹玖酒类流通业务布局历程、壹玖壹玖酒类流通业务三大板块、壹玖壹玖酒类流通业务收入及占比情况

1、中国酒类流通行业龙头企业全方位对比:名品世家VS华致酒行VS壹玖壹玖

近年来,我国酒企纷纷加大直供渠道的建设,推进渠道往扁平化方向发展。酒类经销商面对挑战,纷纷探索新的销售模式,经销商线上线下相融合的新零售销售模式兴起。目前名品世家、华致酒行、壹玖壹玖是我国酒类流通行业的龙头企业,2020年三家公司酒类流通业务收入分别为9.49亿元、48.78亿元和38.15亿元。

2、壹玖壹玖-酒类流通业务的布局历程:成为酒饮新零售业内独角兽

1998年,壹玖壹玖以经销商身份进入就酒类销售行业;2014年在新三板挂牌上市;2018年壹玖壹玖获得阿里巴巴20亿元战略投资,成为酒饮新零售业内独角兽。

3、壹玖壹玖:酒类流通业务布局及运营现状分析

1)壹玖壹玖-酒类流通业务板块:已形成三大板块为主的平台公司

1919作为酒类新零售的探索者、实践者、引领者,创新发展线上线下深度融合模式,以共享供应链为纽带,线上以1919吃喝APP和天猫旗舰店为核心流量入口,线下直营店和直供店(加盟店)作为前置仓和履约服务站,为用户提供最快“19分钟极速达”的极致购酒体验。1919定位为“酒饮服务平台”,依托强大的供应链体系,已形成C端业务、B端业务、衍生创新业务三大板块为主的平台型公司。

2)壹玖壹玖-酒类流通C端业务:B2C零售是核心

在C端业务中,不同于传统经销商的多级分销模式,也不同其他酒类连锁以团购为主的销售方式,1919的核心业务是B2C零售,C端业务是1919的基石,主要包括线上B2C电商与线下B2C直营店。

线上B2C电商由1919吃喝APP、1919天猫旗舰店、1919饿了么店、1919口碑店、1919官方商城等载体,作为线上的运营阵地、流量入口、订单来源,为用户提供多场景的线上购物体验。一键下单、最快19分钟送达,正在改变用户的购酒习惯。截至2020年年底,1919线上全网会员1200万,配送准点率99%,在行业内占据领先地位。

线下B2C直营店是承接线上订单,完成最后一公里履约的重要一环,既是自然流量转化,做服务周边用户的日常零售,又是新零售模式的前置仓、地推点和服务站。1919线下门店与电商的深度融合,大大提升了履约效率和服务能力,降低了酒类流通的成本,提升了用户体验,酒类新零售模式已经成为行业的标配。

3)壹玖壹玖-酒类流通B端业务:供应链平台和线下直供店深度融合

1919的B端业务将供应链平台和线下直供店(加盟店)进行深度融合,应用统一的线上采购系统和云POS管理系统,帮助加盟商实现精细化管理,为其提供品牌、系统、商品、数据等多方位赋能。

供应链平台是为传统酒企、酒商打造的服务平台,集在线B2B交易、企业管理、业务员管理、客户管理等功能为一体。以自营和开放平台相结合的模式,上游服务酒厂品牌方、酒类经销商、定制开发商,下游服务1919直供店(加盟店)、餐饮小B端、企业团购客户等,已成为国内领先的酒类供应链平台。目前,壹玖壹玖供应链是国内最大的酒饮供应链平台。商品采销近30000个SKU,品牌定制型超1200个SKU。

在城配仓储业务方面,壹玖壹玖携手菜鸟,打造了新零售智慧物流平台。以酒类仓配业务为立足点,开展多元化业务,一城一网覆盖全国,既支持传统分销,他同时业务可以满足新零售场景。

4)壹玖壹玖-酒类流通衍生业务:酒水快消行业领先的数字化服务商

衍生创新业务是基于1919的技术能力、数据能力、系统能力的集中体现,沉淀了一系列的前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案。

1919上加下拥有丰富的项目实施经验,项目覆盖快消品行业中新零售服务、供应链服务、会员运营、智慧门店、大数据服务等领域。

1919快喝无人零售项目致力于整合、链接酒饮全品类,搭建服务客户的酒饮新零售平台,利用1919供应链优势,深入到餐厅、酒店、写字楼、社区等各种酒类消费购买场景,扩大了服务半径、延长了服务时间,满足用户即时的用酒需求。

4、壹玖壹玖-酒类流通业务经营业绩:疫情下酒类流通业务收入大幅下降

2020年壹玖壹玖酒类流通业务收入同比下降39.10%,主要是因为疫情影响以及门店减少450余家所致。

在毛利率方面,2020年壹玖壹玖毛利率增长至13.08%。主要是由于商品结构变化,战略商品占比提升,对毛利贡献增大,带动了毛利率较2019年大幅增长。

5、壹玖壹玖-酒类流通业务发展规划:四大发展规划

1919业务架构已经形成了C端直营店、B端直供店(加盟店)、衍生创新业务协同发展的体系。1919线上线下完全融合的新零售模式,依托C端和B端线下布局500+城市拥有近2000家门店,线上拥有多样化的电商平台入口,实现了80%订单在1个小时完成履约,部分订单最快19分钟送达,极大满足了消费者的购酒体验。公司经过优化调整、创新发展,夯实了业务基础,经营上已经实现可持续的稳定盈利,接下来的发展战略重点是持续拓展C端直营店,强化B端直供店(加盟店)的开店速度,强化供应链优势,加快战略产品开发,培育衍生创新业务成为新的增长点。

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