NIKE最新财报中DTC转型:直营和线上收入增长,竞争对手紧追不舍

2022-03-23 17:30:26

来源:腾讯网

作者:星星

出品:明亮公司

3月23日,Lululemon(LULU.US)首款女鞋产品正式开始预售,国内预售平台为微信官方小程序。

两天前的3月21日,Nike(NKE.US,下称“耐克”)披露2022财年三季度财报,在截至2022年2月28日的三个月内实现营收108.7亿美元,同比增长5%;净利润下滑4%至14亿美元,上年同期为14.5亿美元

累计三季度收入为344.76亿美元,同比上涨7%;归母净利润为46.07亿美元,同比增长9.22%。

值得注意的是,自从2017年加速DTC战略后,耐克直营收入持续增长,三季度营收46亿美元,同比增长15%;线上营收同比增长19%

从地区看,耐克Q3除大中华区收入同降5%至21.6亿美元外,其余大区均有所增长——北美市场消费需求仍最为强劲,营收增至38.8亿美元;欧洲、中东和非洲营收同比增长7%;亚太和拉丁美洲收入同比增加11%。

耐克的CFO Matt Friend在当日的电话会议中表示,大中华区本季度业绩符合预期,预计第四季度营收改善,有信心实现大中华区全年营收中位个位数(即0%-9%的中间区间)的增长。

来源:耐克

据某第三方数据平台显示,今年2月,天猫NIKE官方期舰店营收约为1.39亿元,同比下滑54%,2021年Q4营收约为23.44亿元,同比下降14.39%。NIKE天猫各渠道2月总体营收为2.499亿元,以此计算,今年2月NIKE官方旗舰店营收占总体营收比例约为56%。

NIKE的DTC转型之路

CEO John Donahoe在电话会议上表示,耐克的“Consumer Direct Acceleration”策略正在发挥作用,自有实体店客流的稳定增长,同比上升14%,推动了DTC销量的提升。

2017年,耐克开启了一个名为「Consumer Direct Offense」的项目,以数字化和DTC为主要策略,目标在于加强消费者联系,创造更好的个性化用户体验;同时对耐克自身来说,数字和自有零售渠道可获得的利润率更高。

截至2020年5月31日,耐克DTC销售额占品牌收入的35%,为124亿美元;2021财年DTC收入增长至164亿美元。

美媒预测,2025年,以数字渠道为主导的DTC业务将占耐克业务的60%

Matt Friend还表示,为贯彻DTC概念,2023财年,耐克将借鉴Jordan品牌门店在大中华区、菲律宾和韩国获得成功的经验,在北美地区测试这一品牌,完善后再扩大规模。

来源:QUARTZ

尽管耐克正逐渐将重心转移到自有零售,经销仍是其收入的主要来源。在2022财年二季度,耐克宣布了一个同经销商合作的新模式,即在经销商处购买耐克商品,也可获得耐克会员的优惠

针对该点,三季度耐克在大中华区转变了同两位长期伙伴——Topsports滔搏(6110.HK)和Pou Sheng宝胜国际(3813.HK)——的合作模式。滔搏隶属百丽集团,2019年在港交所分拆上市。

宝胜国际是国内大型运动服饰零售商及经销商,通过旗下渠道品牌YYsports胜道体育经销耐克、Adidas、PUMA等国际知名运动品牌。

上周,宝胜国际发布2021财年年报,全年实现营收233.50亿元,同比下降8.83%;净利润同比增17.75%至3.57亿元,基本每股收益为0.07元。

财报显示,2021年,宝胜国际坚持直营大店战略,至年末300平以上直营店铺数量净增70家至752家,占直营店铺比重由13%提升至16.2%;线上收入也同比增12.6%,占比21%。

同时,宝胜国际也将进一步深入DTC模式,今年1月与耐克宣布达成进一步战略合作,双方将在中国市场落地“规模化耐克零售”的概念。

Lululemon等品牌深入「腹地」,Nike原有地位或被冲击

相较阿迪达斯(ADDYY.US)、安德玛(UA.US)和新秀Allbirds(BIRD.US),耐克在美国鞋类品牌领域的市值遥遥领先。

安踏集团和耐克的营收差距正在不断缩小。3月22日,安踏体育(02020.HK)发布2021年年报,营收连续八年增长,同比增长38.9%至493.3亿;营业利润增至109.9亿,归母净利润同增49.6%至77.2亿。

此前,加拿大健身服饰品牌Lululemon(LULU.US)官宣正式进军运动鞋领域,今年将推出5款女鞋,首推售价148美元的Blissfeel女士跑鞋,有10种颜色可供选择,于今日(3月23日)开售。

但据「明亮公司」观察,此次发售仅在Lululemon微信官方小程序,天猫旗舰店并无动静;10种颜色中除粉绿配色为预售外,均有现货。

之后,低帮和中帮的女士运动鞋Chargefeel、Strongfeel女士训练鞋和Restfeel拖鞋也会相继推出。在2023年,Lululemon还计划推出男鞋系列,同时通过特别款和季节性系列,扩大鞋子的种类。这或许会对耐克跑步鞋品类造成一定冲击。

截至22日美股收盘,Lululemon股票总市值388.91亿美元;耐克市值则高达2104.55亿美元。

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